本文摘要：文化营销是近期会销中的热词，文化源于生活，既可漫无边际，也可现实看清，可至大，可微小。

文化营销是近期会销中的热词，文化源于生活，既可漫无边际，也可现实看清，可至大，可微小。文化营销，是中国传统道德理念和营销技巧的融合。

文化营销运用得好，不仅可以较慢减少近期销量，而且需要教化顾客和员工，使公司更为巩固和持续发展。一、文化营销的主要目的是长久觅顾客，使企业利润最大化为什么要摸企业文化？很多做到会销的朋友指出做到不做到文化是一码事，指出自己只要卖力去卖货就可以了。会销保健品招商专家回应，持久做到市场的朋友都有这样的感觉：早于几年的市场较为好做到，邀顾客很更容易，来与会后也很更容易出有单，并且服务成本较为较低。

这两年做会销真是是在做到奴隶，吃苦累及不说道，花大价钱请求顾客玩游戏，顾客都不领情。所以服务成本是急遽下降，销售额却快速增长下降。现在市场上竞争尤其白热化，同质化产品多如牛毛，每一家企业都提倡自己的产品“疗效清楚”。

保健品市场高估宣传和欺诈允诺现象日益严重，不但顾客不满，甚至连公众和媒体也口诛笔伐，最近堪称引发政府部门的介入。保健品会议营销市场到了非变革不能的地步。

做到文化或许起效不会快一些，但是一家有志扎根将来的公司，必须让顾客深感安心，心里做事。文化夸奖，才能长久觅顾客，也才能使企业立于不败之地，利润最大化。二、最合适会销公司的2种文化营销模式文化旅游模式和文化道家模式是2种最合适会销公司的文化营销模式。

文化旅游模式建设周期短，寻找适合的景点就可以操作者。以有历史溶解、风景秀丽的景点为欠佳。我们很多公司以前也做到过旅游营销，有的公司做到得不俗，也有的公司做到得很一般。

我个人的体会是，文化旅游要分三步走。第一步是作好旅游前的打算工作，让顾客对景点有充份的理解。很多景点顾客有可能听闻过，但是理解得不是很详尽。

旅游前的说明和引领很最重要，相等于我们会议营销的会前加压，对景点刻画得好，顾客才有可能拒绝接受卖产品送来旅游的活动。第二步是在旅游时最差拿着一个摄像机，把顾客在名山大川中的风采记录下来。第三步是返公司后把顾客旅游时的视频做到艺术化处置，最差是制作成有特色的dv，需要经常拿出来播出。

文化道家模式是今后保健品会议营销的主流模式。国家政策的完备和监管力度的增大，将使现行的忽悠式会议营销的日子更为伤心，假专家、假科普、假保健的舞台更加小。文化道家挖出老百姓的确实市场需求，让顾客从中国传统道家和现代生活方式中吸取营养，获得科学系统的延年益寿方法。

顾客通过确实道家文化的教育，需要真是更加身体健康、更加幸福。金杯银杯不如口碑，只要顾客需要从道家文化模式中获益，大自然不会主动邀街坊邻居和亲戚朋友参与公司活动，保健品的销售额就不会水涨船高。文化旅游营销上手快，完全合适现在所有的会销团队操作者，文化道家营销模式必须一定的冷静，拒绝公司有一定的顾客基础和较丰沛的资金。

三、抛弃狼文化，倡导雁文化会销团队崇拜“狼文化”。狼耐心、果断、嗜血成性、骁勇善战，遇上大敌人不会自发性把手成团去反击。

销售是一场残忍的攻坚战，狼不惧艰难的精神正是营销人所须要，因此，为了避免员工打散和协助员工销售，各个会销公司都大力鼓吹“狼文化”，期望公司变为一个业绩彪赫的“狼窝”。东方保健品会销网回应，狼的顺利是靠血淋淋地毁约输掉，狼的幸福是创建在输掉的伤痛乃至恐惧之上的。

用“狼文化”武装和培育出的员工，腊业务有可能有一套，但是同情心在长年的愚弄生活中渐渐失去，当整个行业都秉持“狼文化”的时候，行业危机就不会经常出现，一如我们现有的会议营销，备受谴责，遭到人非议。从不起眼的大雁，不恐狂风暴雨，可以从几万里外赶赴目的地。

雁的顺利，靠的也是团队合作的精神。与狼的顺利哲学有所不同的是，雁为难、顺服、互爱、互惠。

雁的顺利，既成就了自己，也协助了他人。中国人讲究以和为贵、知恩图报。顺服的雁文化，更加能俘虏人心。我们的会议营销，如果能自学雁的精神，用雁文化来给自己心灵洗礼，一定能少一些颓废、多一些成稳，并取得大众的掌声。

四、会销文化要有自己特色，引入市场宜非常简单会议营销必须较慢看到报酬。因此，会销文化要需要立即更有顾客兴趣，获得顾客的高度接纳，立马感动顾客心灵，唤起出售性欲。要做这些，十分的不更容易。我们很多会销公司从行业内或者网络上摸来一些激励性口号，就把它当作企业的文化。

网络上或者别的顺利的企业的文化不是很差，但是那是人家的东西，未必合乎自己公司实际情况，每个公司的管理方法、规模大小、人员构架、产品体系以及顾客群体都有可能有所不同，所以，当作的东西未必合适自己，很有可能会水土不服。会销公司的文化建设一定要有自己的特色。文化是企业的灵魂，也是企业形象的展出。

企业能做到多大，能回头多近，相当大程度各不相同文化建设能无法做到。

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